Сейчас многие продают свои услуги через бесплатные консультации и разборы. Надо сказать, что как правило, эти разборы толковые, по делу, и видно, что люди стараются.
🔴НО ни у кого из них НИ РАЗУ ничего не купила.
Расскажу, почему, на примере разбора сайта. (Именно сайт мне никто не разбирал, если что, – просто для примера – обсуждали сегодня с @nikacoach1).
Так вот. Допустим, есть у вас сайт. И вы в него вложили кучу денег, времени, сил, нервов и всего, что нажито непосильным трудом. И тут специалисты вам говорят: «Мы проанализировали ваш сайт, и вам надо переделать тут, тут, там, и вот тут, а это выкинуть. И мы можем это все сделать и за недорого, и ваше гуано 💩 превратить в очень даже шоколад. Ну, или не мы лично, а наш курс-дизайн-CRM-медитация-оптимизация-цивилизация-волшебная палочка и прочие ковры-самолеты.
И ковер-самолет (зачеркнуто) курс, вроде, отличный, честно… 👍Но покупать не хочется.
Почему? Да, потому что я в этот сайт (аккаунт, бизнес, татуировку на попе – нужное подчеркнуть) вложила все, что могла. И если ты видишь ЭТО, значит ЭТО ЛУЧШЕЕ, чего я добилась на данный момент. И это лучшее СТОИЛО мне УСИЛИЙ. А ты МОИ УСИЛИЯ ОБЕСЦЕНИЛ.
Так вот, друзья, что хочу сказать.
Технология продаж через указание потенциальному клиенту на его точки роста - отличная технология.
Но давайте будем помнить, что мы продаем ЛЮДЯМ. За каждой нашей продажей - ЧЕЛОВЕК.
И давайте упаковывать свои продажи не только в профессионализм, но и в добро и теплоту.
Найдите, за что похвалить вашего потенциального клиента, ОЦЕНИТЕ его усилия и его намерения, а не только свои будущие деньги. УВИДЬТЕ его бизнес, его ситуацию, его жизнь и т.д. Это не сложно, на самом-то деле, – достаточно просто помнить, что там, на том конце - ЖИВОЙ ЧЕЛОВЕК.
Ну, и в качестве лайфхака дарю несколько фраз, которые ПРИВЕДУТ вас в нужное НАСТРОЕНИЕ, – в картинках к посту.😉
Сохраните, если было полезно.
И таки, да, как вам такие идеи? Что думаете? 😉
